澹(dan)台子羽(yu)(yu)，君子之容(rong)也(ye)，仲尼(ni)几(ji)而(er)(er)取(qu)(qu)之，与处久而(er)(er)行不称(cheng)其(qi)貌。宰予之辞，雅而(er)(er)文也(ye)，仲尼(ni)几(ji)而(er)(er)取(qu)(qu)之，与处久而(er)(er)智(zhi)不充其(qi)辩。故(gu)孔子曰：“以容(rong)取(qu)(qu)人乎，失之子羽(yu)(yu)；以言(yan)取(qu)(qu)人乎，失之宰予。”故(gu)以仲尼(ni)之智(zhi)而(er)(er)有(you)失实之声。今之新辩滥乎宰予，而(er)(er)世主之听眩乎仲尼(ni)，为(wei)悦其(qi)言(yan)，因任(ren)(ren)其(qi)身，则(ze)(ze)焉(yan)得无失乎？是以魏任(ren)(ren)孟卯之辩，而(er)(er)有(you)华下之患；赵任(ren)(ren)马服(fu)(fu)之辩，而(er)(er)有(you)长(zhang)平之祸。此二者，任(ren)(ren)辩之失也(ye)。夫(fu)视锻锡而(er)(er)察青黄，区(qu)冶不能以必(bi)(bi)剑；水击(ji)鹄雁，陆断驹(ju)马，则(ze)(ze)臧获不疑(yi)钝(dun)利(li)。发(fa)齿吻形容(rong)，伯乐不能以必(bi)(bi)马；授车就(jiu)驾，而(er)(er)观其(qi)末(mo)涂，则(ze)(ze)臧获不疑(yi)驽良。观容(rong)服(fu)(fu)，听辞言(yan)，仲尼(ni)不能以必(bi)(bi)士；试之官职，课其(qi)功(gong)(gong)伐(fa)，则(ze)(ze)庸人不疑(yi)于愚智(zhi)。故(gu)明主之吏，宰相必(bi)(bi)起(qi)于州部，猛将必(bi)(bi)发(fa)于卒伍。夫(fu)有(you)功(gong)(gong)者必(bi)(bi)赏，则(ze)(ze)爵禄厚(hou)而(er)(er)愈劝；迁官袭级，则(ze)(ze)官职大而(er)(er)愈治。夫(fu)爵禄大而(er)(er)官职治，王之道也(ye)。
澹台子羽(yu)有着君子的(de)(de)(de)(de)(de)仪表(biao)，孔(kong)(kong)(kong)(kong)子信(xin)(xin)以为真君子，就收他(ta)(ta)(ta)为徒；同他(ta)(ta)(ta)相(xiang)(xiang)处时间长(zhang)了(le)，却(que)发(fa)现他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)品行(xing)和他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)容貌(mao)很不相(xiang)(xiang)称(cheng)。宰予说(shuo)起话来(lai)非常(chang)文雅(ya)，孔(kong)(kong)(kong)(kong)子相(xiang)(xiang)信(xin)(xin)他(ta)(ta)(ta)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)真文雅(ya)。就收他(ta)(ta)(ta)为徒5同他(ta)(ta)(ta)相(xiang)(xiang)处时间一(yi)长(zhang)，却(que)发(fa)现他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)智力(li)远不及他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)才。因(yin)此孔(kong)(kong)(kong)(kong)子说(shuo)：“按(an)照容貌(mao)取人(ren)(ren)(ren)吧(ba)，在于(yu)羽(yu)身上(shang)行(xing)不通；按(an)照言(yan)谈取人(ren)(ren)(ren)吧(ba)，在宰予身上(shang)行(xing)不通。”看来(lai)，即使凭借孔(kong)(kong)(kong)(kong)子那样的(de)(de)(de)(de)(de)聪(cong)明(ming)，也(ye)(ye)(ye)还有看人(ren)(ren)(ren)失实的(de)(de)(de)(de)(de)结论(lun)。现在流(liu)行(xing)起来(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)巧(qiao)辩大(da)大(da)超过了(le)宰予，而当代君主听(ting)起话来(lai)又比孔(kong)(kong)(kong)(kong)子还要眩惑；因(yin)为喜欢他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)言(yan)论(lun)，就去任用(yong)他(ta)(ta)(ta)这个人(ren)(ren)(ren)，这怎(zen)么(me)能(neng)(neng)(neng)不出(chu)差(cha)错(cuo)(cuo)呢？因(yin)此，魏国听(ting)信(xin)(xin)孟卯的(de)(de)(de)(de)(de)花(hua)言(yan)巧(qiao)语，结果带来(lai)了(le)华(hua)阳之(zhi)战(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)惨败；赵(zhao)国听(ting)信(xin)(xin)赵(zhao)括的(de)(de)(de)(de)(de)纸上(shang)谈兵，结果造(zao)成了(le)长(zhang)平之(zhi)战(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)祸。这两件事，都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)任用(yong)能(neng)(neng)(neng)说(shuo)会道的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)而铸成了(le)大(da)错(cuo)(cuo)。如(ru)(ru)(ru)果炼铜(tong)造(zao)剑(jian)时只(zhi)看所掺的(de)(de)(de)(de)(de)锡和火色，就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)欧冶(ye)也(ye)(ye)(ye)不能(neng)(neng)(neng)断(duan)(duan)定剑(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)好坏(huai)；可是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)用(yong)这把(ba)剑(jian)到(dao)水(shui)上(shang)砍(kan)死鸽(ge)雁(yan)，在陆上(shang)劈(pi)杀(sha)驹马(ma)，那么(me)，就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)减(jian)获也(ye)(ye)(ye)不会把(ba)剑(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)利钝(dun)搞错(cuo)(cuo)。如(ru)(ru)(ru)果只(zhi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)打开马(ma)口(kou)看牙齿，以及观察外(wai)形，就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)伯乐也(ye)(ye)(ye)不能(neng)(neng)(neng)判(pan)断(duan)(duan)马(ma)的(de)(de)(de)(de)(de)好坏(huai)；可是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)让马(ma)套上(shang)车，看马(ma)究竟能(neng)(neng)(neng)跑多远。就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)减(jian)获也(ye)(ye)(ye)不会把(ba)马(ma)的(de)(de)(de)(de)(de)优劣搞错(cuo)(cuo)。如(ru)(ru)(ru)果只(zhi)看一(yi)个人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)相(xiang)(xiang)貌(mao)、服(fu)饰。只(zhi)听(ting)他(ta)(ta)(ta)说(shuo)话议论(lun)，就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)孔(kong)(kong)(kong)(kong)子也(ye)(ye)(ye)不能(neng)(neng)(neng)断(duan)(duan)定这个人(ren)(ren)(ren)能(neng)(neng)(neng)力(li)怎(zen)样；可是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在官(guan)(guan)职(zhi)上(shang)一(yi)试验，用(yong)办(ban)事成效(xiao)一(yi)考察，就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)庸人(ren)(ren)(ren)也(ye)(ye)(ye)不会怀疑他(ta)(ta)(ta)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)愚蠢还是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)聪(cong)明(ming)了(le)。所以，明(ming)着手下的(de)(de)(de)(de)(de)官(guan)(guan)吏。宰相(xiang)(xiang)‘定是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)从(cong)地方官(guan)(guan)中(zhong)选(xuan)拔上(shang)来(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)，猛将一(yi)定是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)从(cong)士兵队伍个挑选(xuan)出(chu)来(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)。有功(gong)劳的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)必(bi)定给(ji)予奖赏，那么(me)俸禄(lu)越优厚他(ta)(ta)(ta)们(men)(men)就越受鼓励；不断(duan)(duan)地升官(guan)(guan)晋级，那么(me)。官(guan)(guan)职(zhi)越高他(ta)(ta)(ta)们(men)(men)就越能(neng)(neng)(neng)办(ban)事。高官(guan)(guan)厚禄(lu)，公(gong)务大(da)治，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)称(cheng)王天下的(de)(de)(de)(de)(de)正道。
磐石(shi)千里，不(bu)(bu)(bu)可(ke)(ke)谓富；象(xiang)(xiang)人百万，不(bu)(bu)(bu)可(ke)(ke)谓强(qiang)(qiang)。石(shi)非不(bu)(bu)(bu)大，数非不(bu)(bu)(bu)众也(ye)(ye)，而(er)(er)不(bu)(bu)(bu)可(ke)(ke)谓富强(qiang)(qiang)者，磐不(bu)(bu)(bu)生粟，象(xiang)(xiang)人不(bu)(bu)(bu)可(ke)(ke)使(shi)距敌(di)也(ye)(ye)。今商官技艺之(zhi)士亦(yi)不(bu)(bu)(bu)垦而(er)(er)食(shi)，是地不(bu)(bu)(bu)垦，与(yu)磐石(shi)一贯也(ye)(ye)。儒(ru)侠毋军劳(lao)，显(xian)而(er)(er)荣者，则民不(bu)(bu)(bu)使(shi)，与(yu)象(xiang)(xiang)人同事也(ye)(ye)。夫祸知磐石(shi)象(xiang)(xiang)人，而(er)(er)不(bu)(bu)(bu)知祸商官儒(ru)侠为(wei)不(bu)(bu)(bu)垦之(zhi)地、不(bu)(bu)(bu)使(shi)之(zhi)民，不(bu)(bu)(bu)知事类者也(ye)(ye)。
拥(yong)有(you)巨(ju)石(shi)(shi)千里，不(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)算富(fu)有(you)；拥(yong)有(you)俑(yong)(yong)人(ren)百(bai)万，不(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)算强大。石(shi)(shi)头不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)大，俑(yong)(yong)人(ren)数目也(ye)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)多，但不(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)说(shuo)是(shi)(shi)富(fu)强的原凶：在丁巨(ju)石(shi)(shi)上不(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)生(sheng)产粮食，而佣人(ren)不(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)用(yong)来抗击敌人(ren)。现(xian)在经商谋(mou)(mou)官和(he)凭(ping)技艺(yi)牟利的人(ren)都是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)靠种(zhong)田吃饭的，这(zhei)样(yang)土地(di)(di)得不(bu)(bu)(bu)到耕(geng)种(zhong)。和(he)巨(ju)石(shi)(shi)毫无二致。儒(ru)生(sheng)和(he)游侠没有(you)军功(gong)，却(que)得以显贵和(he)出名，那就(jiu)是(shi)(shi)使不(bu)(bu)(bu)动的人(ren)，和(he)俑(yong)(yong)人(ren)的作用(yong)一样(yang)。现(xian)在只知(zhi)道(dao)把巨(ju)石(shi)(shi)和(he)俑(yong)(yong)人(ren)看成祸害。却(que)不(bu)(bu)(bu)知(zhi)道(dao)经商谋(mou)(mou)官和(he)儒(ru)生(sheng)游侠也(ye)是(shi)(shi)有(you)地(di)(di)不(bu)(bu)(bu)垦、不(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)使用(yong)，同样(yang)是(shi)(shi)个祸害，那就(jiu)是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)懂得据事类推(tui)的人(ren)了(le)。
故敌国之君王(wang)虽说(shuo)吾(wu)义，吾(wu)弗(fu)入贡而臣；关内之侯(hou)虽非吾(wu)行，吾(wu)必(bi)使执禽而朝(chao)。是(shi)故力多则人朝(chao)，力寡则朝(chao)于(yu)人，故明君务力。夫严家(jia)无悍虏(lu)，而慈母有败子。吾(wu)以此知威(wei)势之可以禁暴，而德厚之不足以止乱(luan)也(ye)。
因此(ci)，实力(li)(li)抗衡的别国君主(zhu)尽(jin)管喜(xi)欢(huan)我(wo)(wo)(wo)们的仁(ren)义，我(wo)(wo)(wo)们却(que)并(bing)不(bu)能叫他进贡(gong)称臣(chen)；关内侯虽然反对我(wo)(wo)(wo)们的行(xing)为，我(wo)(wo)(wo)们却(que)肯定能让他拿着礼物(wu)来(lai)朝(chao)拜。可(ke)见力(li)(li)量大(da)就(jiu)有人来(lai)朝(chao)拜。力(li)(li)量小(xiao)就(jiu)得(de)去朝(chao)拜别人，所以(yi)明君务求发展实力(li)(li)。在(zai)严厉(li)的家庭中(zhong)不(bu)会有强悍不(bu)驯的奴仆。在(zai)慈母的娇惯下却(que)会出败(bai)家子。我(wo)(wo)(wo)由此(ci)得(de)知威严和权势能够禁暴，而(er)道(dao)德再(zai)好也不(bu)足以(yi)制止混(hun)乱。
夫圣人之(zhi)(zhi)(zhi)治(zhi)国，不恃(shi)(shi)(shi)(shi)人之(zhi)(zhi)(zhi)为(wei)吾(wu)善(shan)也(ye)，而(er)(er)用(yong)其(qi)不得为(wei)非(fei)也(ye)。恃(shi)(shi)(shi)(shi)人之(zhi)(zhi)(zhi)为(wei)吾(wu)善(shan)也(ye)，境内不什数；用(yong)人不得为(wei)非(fei)，一国可(ke)使(shi)齐(qi)。为(wei)治(zhi)者(zhe)(zhe)用(yong)众而(er)(er)舍寡，故不务德而(er)(er)务法(fa)(fa)。夫必恃(shi)(shi)(shi)(shi)自(zi)(zi)直(zhi)(zhi)之(zhi)(zhi)(zhi)箭(jian)，百(bai)世(shi)无矢(shi)；恃(shi)(shi)(shi)(shi)自(zi)(zi)圜之(zhi)(zhi)(zhi)木(mu)，千世(shi)无轮矣(yi)。自(zi)(zi)直(zhi)(zhi)之(zhi)(zhi)(zhi)箭(jian)，自(zi)(zi)圜之(zhi)(zhi)(zhi)木(mu)，百(bai)世(shi)无有一，然而(er)(er)世(shi)皆乘(cheng)车射禽者(zhe)(zhe)何(he)也(ye)？隐栝(gua)之(zhi)(zhi)(zhi)道用(yong)也(ye)。虽有不恃(shi)(shi)(shi)(shi)隐栝(gua)而(er)(er)有自(zi)(zi)直(zhi)(zhi)之(zhi)(zhi)(zhi)箭(jian)、自(zi)(zi)圜之(zhi)(zhi)(zhi)术，良工弗(fu)贵也(ye)。何(he)则？乘(cheng)者(zhe)(zhe)非(fei)一人，射者(zhe)(zhe)非(fei)一发也(ye)。不恃(shi)(shi)(shi)(shi)赏罚而(er)(er)恃(shi)(shi)(shi)(shi)自(zi)(zi)善(shan)之(zhi)(zhi)(zhi)民，明(ming)主弗(fu)贵也(ye)。何(he)则？国法(fa)(fa)不可(ke)失，而(er)(er)所治(zhi)非(fei)一人也(ye)。故有术之(zhi)(zhi)(zhi)君，不随适然之(zhi)(zhi)(zhi)善(shan)，而(er)(er)行必然之(zhi)(zhi)(zhi)道。
圣人(ren)治(zhi)理(li)国(guo)家(jia)，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)依赖人(ren)们自(zi)(zi)觉(jue)为(wei)(wei)自(zi)(zi)己(ji)办(ban)事(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)善行，要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)那(nei)种(zhong)人(ren)们不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)敢做(zuo)坏事(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)局(ju)面。要(yao)(yao)是(shi)靠人(ren)们自(zi)(zi)觉(jue)地为(wei)(wei)自(zi)(zi)己(ji)办(ban)事(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)善行，国(guo)内找不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)出(chu)十几、几十个(ge)(ge)；要(yao)(yao)是(shi)形成(cheng)人(ren)们不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)敢做(zuo)坏事(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)局(ju)面，就可(ke)以(yi)使全国(guo)整齐一致。治(zhi)理(li)国(guo)家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)需要(yao)(yao)采用(yong)(yong)多数人(ren)都(dou)得遵守的(de)(de)(de)(de)(de)(de)措(cuo)施，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)用(yong)(yong)只有(you)(you)(you)(you)少数人(ren)才能(neng)(neng)做(zuo)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)办(ban)法(fa)，因(yin)(yin)此不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)应该推崇德治(zhi)，而应该实行法(fa)治(zhi)。定(ding)(ding)要(yao)(yao)依靠自(zi)(zi)然(ran)挺直的(de)(de)(de)(de)(de)(de)箭杆。几千年(nian)也(ye)(ye)造不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)出(chu)箭来；定(ding)(ding)要(yao)(yao)依靠自(zi)(zi)然(ran)长成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)圆木(mu)，几万年(nian)也(ye)(ye)造不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)成(cheng)车轮。自(zi)(zi)然(ran)长成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)直杆和圆木(mu)，既然(ran)千年(nian)万载(zai)也(ye)(ye)没有(you)(you)(you)(you)一个(ge)(ge)，那(nei)为(wei)(wei)什(shen)么大家(jia)还都(dou)能(neng)(neng)有(you)(you)(you)(you)车坐(zuo)、还都(dou)能(neng)(neng)射(she)箭打猎(lie)呢？因(yin)(yin)为(wei)(wei)应用(yong)(yong)了(le)加上木(mu)材的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工具和方(fang)法(fa)。虽(sui)(sui)然(ran)也(ye)(ye)有(you)(you)(you)(you)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)经过(guo)加工就自(zi)(zi)然(ran)合用(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)直杆和圆木(mu)，但(dan)好工匠是(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)看(kan)重的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。为(wei)(wei)什(shen)么呢？因(yin)(yin)为(wei)(wei)要(yao)(yao)坐(zuo)车的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)一个(ge)(ge)人(ren)，射(she)箭打猎(lie)也(ye)(ye)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)只发一箭。虽(sui)(sui)然(ran)也(ye)(ye)有(you)(you)(you)(you)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)靠赏罚就能(neng)(neng)自(zi)(zi)行去(qu)做(zuo)好事(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)，但(dan)明君是(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)看(kan)重的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。为(wei)(wei)什(shen)么呢？因(yin)(yin)为(wei)(wei)国(guo)法(fa)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)可(ke)丧失(shi)，而所要(yao)(yao)统(tong)治(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)也(ye)(ye)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)一个(ge)(ge)人(ren)。所以(yi)有(you)(you)(you)(you)办(ban)法(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)君主(zhu)，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)随和偶(ou)然(ran)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)天(tian)生善行，而推行必(bi)然(ran)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)政(zheng)治(zhi)措(cuo)施。
今或(huo)谓(wei)人(ren)(ren)(ren)曰：“使子必(bi)智而寿”，则世必(bi)以(yi)为狂(kuang)。夫智，性(xing)也(ye)(ye)；寿，命(ming)也(ye)(ye)。性(xing)命(ming)者，非所学于人(ren)(ren)(ren)也(ye)(ye)，而以(yi)人(ren)(ren)(ren)之所不(bu)能(neng)为说人(ren)(ren)(ren)，此世之所以(yi)谓(wei)之为狂(kuang)也(ye)(ye)。谓(wei)之不(bu)能(neng)然(ran)，则是谕(yu)也(ye)(ye)，夫谕(yu)性(xing)也(ye)(ye)。以(yi)仁(ren)义教人(ren)(ren)(ren)，是以(yi)智与寿说也(ye)(ye)，有度之主(zhu)弗(fu)受也(ye)(ye)。故善(shan)毛(mao)啬(se)、西施(shi)之美，无益吾(wu)面；用(yong)脂泽粉黛，则倍其初。言先王之仁(ren)义，无益于治(zhi)；明吾(wu)法度，必(bi)吾(wu)赏(shang)罚者，亦国(guo)之脂泽粉黛也(ye)(ye)。故明主(zhu)急其助而缓其颂，故不(bu)道仁(ren)义。
如果对(dui)别人(ren)(ren)说(shuo)(shuo)：“我(wo)让你一(yi)(yi)定又(you)聪明又(you)长寿(shou)。”那(nei)么。大(da)(da)家(jia)肯定会认(ren)为这是说(shuo)(shuo)谎骗人(ren)(ren)。因为一(yi)(yi)个(ge)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)智(zhi)力，是先天造成的(de)(de)(de)(de)(de)；一(yi)(yi)个(ge)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)寿(shou)限(xian)，是命里(li)注(zhu)定的(de)(de)(de)(de)(de)。这种(zhong)天性和命定的(de)(de)(de)(de)(de)东西(xi)，不(bu)是能(neng)从(cong)别人(ren)(ren)那(nei)里(li)学来(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)。用人(ren)(ren)家(jia)不(bu)能(neng)做到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)事去讨(tao)好(hao)人(ren)(ren)家(jia)。所以(yi)(yi)大(da)(da)家(jia)才说(shuo)(shuo)他说(shuo)(shuo)谎骗人(ren)(ren)。向(xiang)人(ren)(ren)家(jia)说(shuo)(shuo)那(nei)些无法做到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)事，这便是奉承，而奉承是一(yi)(yi)种(zhong)本性。用仁(ren)义教(jiao)人(ren)(ren)，就跟用智(zhi)力和寿(shou)命取悦别人(ren)(ren)一(yi)(yi)样，实(shi)行法治的(de)(de)(de)(de)(de)君主是不(bu)能(neng)接受的(de)(de)(de)(de)(de)。光是称赞(zan)毛(mao)啬、西(xi)施的(de)(de)(de)(de)(de)美丽，并不(bu)能(neng)使自己(ji)变得好(hao)看(kan)；用脂泽粉黛化(hua)妆—番(fan)，就能(neng)比原来(lai)漂亮几倍(bei)。空谈先王的(de)(de)(de)(de)(de)仁(ren)义，对(dui)于治理国(guo)家(jia)没有(you)什么好(hao)处；彰明自己(ji)国(guo)家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)法度，在国(guo)内坚决实(shi)行赏(shang)罚，也就如同能(neng)使国(guo)家(jia)富强起来(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)脂泽粉黛。所以(yi)(yi)明君急(ji)切地追求有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)手(shou)段(duan)，而不(bu)去理睬虚(xu)妄的(de)(de)(de)(de)(de)颂(song)扬，所以(yi)(yi)不(bu)讲(jiang)什么仁(ren)义道德。
今巫祝之祝人曰：“使若千秋万岁。”千秋万岁之声括耳，而一日之寿无征于人，此人所以简巫祝也。今世儒者之说人主，不(bu)善今之(zhi)所以(yi)为治(zhi)，而(er)语(yu)已治(zhi)之(zhi)功(gong)(gong)；不(bu)审官法之(zhi)事，不(bu)察奸邪(xie)之(zhi)情，而(er)皆道上古之(zhi)传(chuan)誉、先王(wang)之(zhi)成(cheng)功(gong)(gong)。儒(ru)者(zhe)饰辞(ci)曰(yue)：“听吾言，则可(ke)以(yi)霸王(wang)。”此说者(zhe)之(zhi)巫祝，有度之(zhi)主不(bu)受也。故明(ming)主举实事，去无用，不(bu)道仁义者(zhe)故，不(bu)听学者(zhe)之(zhi)言。
如(ru)(ru)今(jin)的(de)巫祝为人祈祷(dao)时总是(shi)说：“愿你长生千秋(qiu)，万寿(shou)无(wu)疆！”这(zhei)种千秋(qiu)万岁的(de)声(sheng)音在(zai)耳边喋喋不(bu)(bu)休，可是(shi)使(shi)人多活一天的(de)应验也没有；这(zhei)就是(shi)人们看不(bu)(bu)起巫视的(de)原因。现在(zai)世上的(de)儒(ru)家(jia)游说君(jun)主时，不(bu)(bu)谈(tan)现在(zai)如(ru)(ru)何才能(neng)治(zhi)理(li)好国(guo)家(jia)，反而说一些(xie)过去治(zhi)理(li)国(guo)家(jia)取得的(de)功绩(ji)；不(bu)(bu)去考察官府法令(ling)这(zhei)样的(de)事务，不(bu)(bu)了(le)解奸诈邪恶的(de)实情，却都(dou)去称(cheng)(cheng)道上古流传的(de)美谈(tan)和先王(wang)就的(de)功业(ye)。儒(ru)家(jia)侈谈(tan)什(shen)么(me)：“要是(shi)听(ting)从我的(de)主张，就可以称(cheng)(cheng)王(wang)称(cheng)(cheng)霸。”这(zhei)就是(shi)游说者中的(de)巫视，实行法治(zhi)的(de)君(jun)主是(shi)不(bu)(bu)能(neng)接(jie)受的(de)。所以，明君(jun)办实事，去无(wu)用，不(bu)(bu)空谈(tan)什(shen)么(me)仁义道德，也不(bu)(bu)听(ting)信学(xue)者的(de)言论。
今(jin)不(bu)(bu)知(zhi)治者必曰：“得民之心(xin)。”欲得民之心(xin)而(er)(er)(er)可(ke)以(yi)(yi)(yi)为治，则(ze)是伊尹、管仲(zhong)无所(suo)(suo)用也(ye)(ye)，将听民而(er)(er)(er)已(yi)矣。民智之不(bu)(bu)可(ke)用，犹(you)婴(ying)(ying)儿之心(xin)也(ye)(ye)。夫(fu)婴(ying)(ying)儿不(bu)(bu)剔首(shou)则(ze)腹(fu)痛，不(bu)(bu) ? 痤(cuo)(cuo)则(ze)寖益。剔首(shou)、 ? 痤(cuo)(cuo)，必一(yi)人抱之，慈(ci)母治之，然犹(you)啼呼不(bu)(bu)止(zhi)，婴(ying)(ying)儿子不(bu)(bu)知(zhi)犯(fan)其所(suo)(suo)小苦(ku)致其所(suo)(suo)大(da)利(li)也(ye)(ye)。今(jin)上(shang)(shang)急(ji)耕田垦草以(yi)(yi)(yi)厚民产也(ye)(ye)，而(er)(er)(er)以(yi)(yi)(yi)上(shang)(shang)为酷；修(xiu)刑重(zhong)罚(fa)以(yi)(yi)(yi)为禁邪也(ye)(ye)，而(er)(er)(er)以(yi)(yi)(yi)上(shang)(shang)为严；征赋钱粟以(yi)(yi)(yi)实(shi)仓库，且以(yi)(yi)(yi)救饥馑(jin)、备军旅也(ye)(ye)，而(er)(er)(er)以(yi)(yi)(yi)上(shang)(shang)为贪；境(jing)内必知(zhi)介而(er)(er)(er)无私解(jie)，并(bing)力疾(ji)斗，所(suo)(suo)以(yi)(yi)(yi)禽虏(lu)也(ye)(ye)，而(er)(er)(er)以(yi)(yi)(yi)上(shang)(shang)为暴。此四者，所(suo)(suo)以(yi)(yi)(yi)治安也(ye)(ye)，而(er)(er)(er)民不(bu)(bu)知(zhi)悦也(ye)(ye)。夫(fu)求圣通之。
现在(zai)，不(bu)(bu)懂得(de)治(zhi)理(li)国(guo)(guo)(guo)家(jia)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)一(yi)定会(hui)说(shuo)：“要(yao)(yao)得(de)民心。”如(ru)果(guo)得(de)民心就(jiu)(jiu)可(ke)以治(zhi)理(li)好国(guo)(guo)(guo)家(jia)，那么(me)伊(yi)尹(yin)、管仲就(jiu)(jiu)没有用(yong)处(chu)(chu)了(le)(le)(le)，只(zhi)要(yao)(yao)听任民众(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)就(jiu)(jiu)一(yi)了(le)(le)(le)百(bai)了(le)(le)(le)了(le)(le)(le)。民众(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)认(ren)(ren)识就(jiu)(jiu)像婴(ying)(ying)儿(er)(er)的(de)(de)(de)(de)心智一(yi)样(yang)，是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)能信(xin)从(cong)的(de)(de)(de)(de)。婴(ying)(ying)儿(er)(er)不(bu)(bu)剃头(tou)(tou)就(jiu)(jiu)会(hui)肚(du)痛，不(bu)(bu)剖疮就(jiu)(jiu)逐渐加重；而(er)要(yao)(yao)给婴(ying)(ying)儿(er)(er)剃头(tou)(tou)和(he)剖疮，必须由(you)一(yi)个(ge)人(ren)(ren)抱着，由(you)慈母给他(ta)处(chu)(chu)理(li)；即(ji)使这样(yang)他(ta)还会(hui)哭喊(han)不(bu)(bu)止(zhi)，因为(wei)(wei)婴(ying)(ying)儿(er)(er)并不(bu)(bu)知道给他(ta)吃点小苦会(hui)带来大的(de)(de)(de)(de)好处(chu)(chu)。如(ru)今君(jun)(jun)主(zhu)加紧(jin)督(du)促开(kai)荒(huang)种田，为(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)增加民众(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)收入，却(que)被(bei)(bei)认(ren)(ren)为(wei)(wei)太(tai)残(can)酷；制(zhi)定刑(xing)法，加重惩罚，为(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)禁止(zhi)奸(jian)邪(xie)，却(que)被(bei)(bei)认(ren)(ren)为(wei)(wei)太(tai)严(yan)厉；征(zheng)收钱(qian)粮(liang)的(de)(de)(de)(de)赋(fu)税，为(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)把它们用(yong)于救(jiu)济灾荒(huang)、供养军队，却(que)被(bei)(bei)认(ren)(ren)为(wei)(wei)太(tai)贪婪；使国(guo)(guo)(guo)内民众(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)必须知道披甲上阵，而(er)不(bu)(bu)准私自免除兵役，为(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)征(zheng)服敌人(ren)(ren)，却(que)被(bei)(bei)认(ren)(ren)为(wei)(wei)太(tai)凶狠(hen)。上述(shu)四(si)项措施，本是(shi)(shi)(shi)为(wei)(wei)了(le)(le)(le)治(zhi)国(guo)(guo)(guo)安(an)民，可(ke)是(shi)(shi)(shi)民众(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)却(que)不(bu)(bu)欢迎。君(jun)(jun)主(zhu)所以要(yao)(yao)寻(xun)求(qiu)圣明通达(da)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)因为(wei)(wei)民众(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)认(ren)(ren)识是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)能信(xin)从(cong)和(he)作为(wei)(wei)标准。当初大禹疏通江河。而(er)民众(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)却(que)用(yong)瓦石去填塞；子产提倡开(kai)荒(huang)种桑，而(er)郑(zheng)国(guo)(guo)(guo)民众(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)却(que)要(yao)(yao)责骂。大禹使天下(xia)人(ren)(ren)获得(de)利(li)益，子产使郑(zheng)国(guo)(guo)(guo)得(de)以保全，但(dan)都受到(dao)人(ren)(ren)们的(de)(de)(de)(de)诽谤，可(ke)见民众(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)认(ren)(ren)识显(xian)然是(shi)(shi)(shi)靠不(bu)(bu)住的(de)(de)(de)(de)。所以选拔人(ren)(ren)才(cai)时(shi)希图得(de)到(dao)贤人(ren)(ren)智士，治(zhi)理(li)国(guo)(guo)(guo)家(jia)时(shi)指望顺应(ying)民众(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)心理(li)，都是(shi)(shi)(shi)造成混乱的(de)(de)(de)(de)根源(yuan)，是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)可(ke)能用(yong)来治(zhi)理(li)好国(guo)(guo)(guo)家(jia)的(de)(de)(de)(de)。
