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第十七计 抛砖引玉

类以诱之①，击蒙也②。

①类以诱(you)之：出示某种类似(si)的东(dong)西并(bing)去诱(you)惑他。②击蒙(meng)也：语出《易(yi)经·蒙(meng)》如。参(can)前“借尸还魂”计注释④。击，撞击，打

击(ji)。句意为：诱惑(huo)敌人，便可打(da)击(ji)这(zhei)种受我诱惑(huo)的愚(yu)蒙之人了。

古人按语说(shuo)：诱敌(di)之(zhi)法(fa)甚多，最妙之(zhi)法(fa)，不在疑(yi)似之(zhi)间，而(er)在类同，以(yi)固其(qi)惑。以(yi)旌(jing)旗(qi)金鼓诱敌(di)者，疑(yi)似也；以(yi)老弱粮草诱敌(di)者，则(ze)类同也。如：楚伐(fa)绞，军其(qi)南门，屈(qu)嘏曰：“纹小而(er)轻，轻则(ze)寡谋，请勿捍(han)（保护）采樵者以(yi)诱之(zhi)。”从(cong)之(zhi)，绞人获利(li)。明日绞人争出，驱楚役徙于山中(zhong)。楚人坐守(shou)其(qi)北门，而(er)伏(fu)诸山下(xia)，大(da)败之(zhi)，为(wei)城(cheng)下(xia)之(zhi)盟(meng)而(er)还。又如孙膑减灶而(er)诱杀(sha)庞(pang)涓（《史记》卷六十五《孙子吴(wu)起列传》

战争中，迷(mi)惑敌(di)(di)(di)人的方(fang)(fang)法多种(zhong)多样(yang)，最(zui)妙的方(fang)(fang)法不是用似(si)是而(er)非的方(fang)(fang)法，而(er)是应(ying)用极相类似(si)的方(fang)(fang)法， 以(yi)假乱真。 比如，用旋旗招展、鼓声震天来引(yin)诱(you)敌(di)(di)(di)人，属“疑似(si)”法，往往难(nan)以(yi)奏效(xiao)。而(er)用老(lao)弱残兵(bing)或者遗弃粮食柴草(cao)之法诱(you)敌(di)(di)(di)，属“类同”法，这样(yang)做(zuo)，容易迷(mi)惑敌(di)(di)(di)人，可以(yi)收到(dao)效(xiao)果(guo)，因为类同之法更容易造成敌(di)(di)(di)人的错觉，使其(qi)判(pan)断失(shi)误(wu)。当然，使用此(ci)计(ji)，必(bi)须充分了解敌(di)(di)(di)方(fang)(fang)将(jiang)领的情况，包括他们的军事(shi)水平(ping)、心理素质、性(xing)格(ge)特征，这样(yang)才能让此(ci)计(ji)发挥效(xiao)力。正如《百诫奇略·利(li)战》中所说：“凡与敌(di)(di)(di)战，其(qi)将(jiang)愚而(er)不知(zhi)变，可诱(you)以(yi)利(li)，彼贪利(li)而(er)不知(zhi)害，可设伏(fu)兵(bing)击之，其(qi)军可败(bai)。法曰(yue)'利(li)而(er)诱(you)之’。”庞涓就是因为骄矜(jin)自用，才中了孙膑减灶撤军之计(ji)，死(si)于(yu)马陵道的。

抛(pao)(pao)砖(zhuan)引玉(yu)(yu)(yu)，出自《传灯录》。相传唐代诗人常建(jian)，听说(shuo)赵(zhao)嘏(gu)要去(qu)游览(lan)苏州的(de)(de)灵岩寺。为了请(qing)赵(zhao)嘏(gu)作诗，常建(jian)先在庙壁上题(ti)写了两句，赵(zhao)嘏(gu)见到后，立刻(ke)提(ti)笔续写了两句，而且(qie)比前两句写得好。后来文人称常建(jian)的(de)(de)这种作法为“抛(pao)(pao)砖(zhuan)引玉(yu)(yu)(yu)”。此计用(yong)于军事(shi)(shi)，是指用(yong)相类(lei)似的(de)(de)事(shi)(shi)物去(qu)迷惑、诱骗敌(di)(di)人，使其懵懂上当，中(zhong)我圈套(tao)，然后乘机(ji)击败(bai)敌(di)(di)人的(de)(de)计谋(mou)。“砖(zhuan)”和“玉(yu)(yu)(yu)”，是一种形象的(de)(de)比喻(yu)。“砖(zhuan)”，指的(de)(de)是小(xiao)利， 是绣饵(er)； “玉(yu)(yu)(yu)”，指的(de)(de)是作战的(de)(de)目(mu)的(de)(de)，即大的(de)(de)胜利。“引玉(yu)(yu)(yu)”，才是目(mu)的(de)(de)，“抛(pao)(pao)砖(zhuan)”，是为了达到目(mu)的(de)(de)的(de)(de)手(shou)段(duan)。钓鱼需用(yong)钓饵(er)，先让(rang)鱼儿(er)尝到一点(dian)甜(tian)头，它才会上钩； 敌(di)(di)人占(zhan)了一点(dian)便宜，才会误入圈套(tao)，吃大亏。

公元前(qian)(qian)700年(nian)，楚(chu)国(guo)(guo)用(yong)“抛(pao)砖引(yin)玉”的策略，轻取(qu)绞(jiao)(jiao)城(cheng)(cheng)(cheng)。这一(yi)(yi)(yi)年(nian)，楚(chu)国(guo)(guo)发兵(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)攻(gong)打绞(jiao)(jiao)国(guo)(guo)（今湖北(bei)郧(yun)县西北(bei)），大(da)(da)军行(xing)动迅速。楚(chu)军兵(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)临(lin)城(cheng)(cheng)(cheng)下，气势(shi)旺盛，绞(jiao)(jiao)国(guo)(guo)自(zi)知(zhi)出(chu)(chu)城(cheng)(cheng)(cheng)迎战，凶(xiong)多(duo)吉(ji)少(shao)(shao)，决定(ding)坚(jian)守城(cheng)(cheng)(cheng)池(chi)。绞(jiao)(jiao)城(cheng)(cheng)(cheng)地势(shi)险要，易(yi)守难(nan)攻(gong)。楚(chu)军多(duo)次进攻(gong)，均被(bei)击退。两军相持一(yi)(yi)(yi)个多(duo)月(yue)。楚(chu)国(guo)(guo)大(da)(da)夫(fu)莫(mo)傲屈(qu)居瑕(xia)仔(zi)细分析(xi)了(le)敌我双方的情(qing)况(kuang)，认为绞(jiao)(jiao)城(cheng)(cheng)(cheng)只可智取(qu)，不(bu)(bu)可力(li)克(ke)。他(ta)(ta)向楚(chu)王(wang)献(xian)上(shang)(shang)(shang)一(yi)(yi)(yi)条“以(yi)鱼饵钓(diao)(diao)大(da)(da)鱼”的计谋(mou)。他(ta)(ta)说(shuo)：“攻(gong)城(cheng)(cheng)(cheng)不(bu)(bu)下，不(bu)(bu)如利(li)而(er)诱(you)之(zhi)。”楚(chu)王(wang)向他(ta)(ta)问诱(you)敌之(zhi)法。屈(qu)瑕(xia)建议：趁(chen)绞(jiao)(jiao)城(cheng)(cheng)(cheng)被(bei)围月(yue)余(yu)，城(cheng)(cheng)(cheng)中缺少(shao)(shao)薪柴(chai)(chai)之(zhi)时，派(pai)些士兵(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)装扮成樵夫(fu)上(shang)(shang)(shang)山打柴(chai)(chai)运回来(lai)，敌军一(yi)(yi)(yi)定(ding)会出(chu)(chu)城(cheng)(cheng)(cheng)劫(jie)夺(duo)(duo)柴(chai)(chai)草(cao)。头几(ji)天(tian)，让他(ta)(ta)们先得一(yi)(yi)(yi)些小(xiao)利(li)，等他(ta)(ta)们麻(ma)痹大(da)(da)意，大(da)(da)批士兵(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)出(chu)(chu)城(cheng)(cheng)(cheng)劫(jie)夺(duo)(duo)柴(chai)(chai)草(cao)之(zhi)时，先设伏(fu)兵(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)断其(qi)后路(lu)，然(ran)(ran)后聚而(er)歼之(zhi)，乘势(shi)夺(duo)(duo)城(cheng)(cheng)(cheng)。楚(chu)王(wang)担心(xin)绞(jiao)(jiao)国(guo)(guo)不(bu)(bu)会轻易(yi)上(shang)(shang)(shang)当(dang)，屈(qu)瑕(xia)说(shuo)：“大(da)(da)王(wang)放心(xin)，绞(jiao)(jiao)国(guo)(guo)虽小(xiao)而(er)轻燥，轻躁则少(shao)(shao)谋(mou)略。有这样香甜的钓(diao)(diao)饵，不(bu)(bu)愁它不(bu)(bu)上(shang)(shang)(shang)钩。”楚(chu)王(wang)于是依计而(er)行(xing)，命(ming)一(yi)(yi)(yi)些士兵(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)装扮成樵夫(fu)上(shang)(shang)(shang)山打柴(chai)(chai)。绞(jiao)(jiao)侯听探(tan)子报(bao)告有挑夫(fu)进山的情(qing)况(kuang)，忙(mang)问这些樵夫(fu)有无(wu)楚(chu)军保(bao)护。探(tan)子说(shuo)，他(ta)(ta)们三三两两进出(chu)(chu)，并无(wu)兵(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)士跟(gen)随。绞(jiao)(jiao)候(hou)马上(shang)(shang)(shang)布置人马，待“樵夫(fu)”背(bei)着柴(chai)(chai)禾出(chu)(chu)山之(zhi)机，突(tu)然(ran)(ran)袭击，果(guo)然(ran)(ran)顺利(li)得手(shou)，抓(zhua)了(le)三十多(duo)个“樵夫(fu)”，夺(duo)(duo)得不(bu)(bu)少(shao)(shao)柴(chai)(chai)草(cao)。一(yi)(yi)(yi)连几(ji)天(tian)，果(guo)然(ran)(ran)收获不(bu)(bu)小(xiao)。见有利(li)可图，绞(jiao)(jiao)国(guo)(guo)士兵(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)出(chu)(chu)城(cheng)(cheng)(cheng)劫(jie)夺(duo)(duo)柴(chai)(chai)草(cao)的越来(lai)越多(duo)。楚(chu)王(wang)见敌人已(yi)经吞下钓(diao)(diao)饵，便决定(ding)迅速逮大(da)(da)鱼。第六天(tian)，绞(jiao)(jiao)国(guo)(guo)士兵(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)象前(qian)(qian)几(ji)天(tian)一(yi)(yi)(yi)样出(chu)(chu)城(cheng)(cheng)(cheng)劫(jie)掠，“樵夫(fu)”们见绞(jiao)(jiao)军又来(lai)劫(jie)掠，吓得没(mei)命(ming)的逃奔，绞(jiao)(jiao)国(guo)(guo)士兵(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)紧紧追赶，不(bu)(bu)知(zhi)不(bu)(bu)觉被(bei)引(yin)入楚(chu)军的埋伏(fu)圈内。只见伏(fu)兵(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)四起，杀声震(zhen)天(tian)，纹国(guo)(guo)士兵(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)哪里抵挡得住，慌忙(mang)败退，又遇(yu)伏(fu)兵(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)断了(le)归路(lu)，死伤无(wu)数。楚(chu)王(wang)此时趁(chen)机攻(gong)城(cheng)(cheng)(cheng)，绞(jiao)(jiao)侯自(zi)知(zhi)中计，已(yi)无(wu)力(li)抵抗，只得请降。

公元690年，契(qi)(qi)(qi)丹(dan)(dan)(dan)攻(gong)占(zhan)营(ying)(ying)(ying)州(zhou)(zhou)(zhou)。武则天派(pai)曹(cao)仁(ren)(ren)(ren)(ren)师(shi)、张(zhang)玄(xuan)遇(yu)、李多祚、麻(ma)仁(ren)(ren)(ren)(ren)节(jie)四(si)(si)员大将(jiang)西(xi)征，想夺回(hui)营(ying)(ying)(ying)州(zhou)(zhou)(zhou)，平定契(qi)(qi)(qi)丹(dan)(dan)(dan)。契(qi)(qi)(qi)丹(dan)(dan)(dan)先(xian)锋孙万荣熟读(du)兵书，颇有(you)(you)机谋。他想到(dao)唐(tang)(tang)军(jun)(jun)(jun)声势浩(hao)大，正面交锋，与已(yi)不利。他首先(xian)在(zai)营(ying)(ying)(ying)州(zhou)(zhou)(zhou)制造(zao)缺(que)粮(liang)的舆论，并(bing)故意(yi)让被(bei)(bei)俘的唐(tang)(tang)军(jun)(jun)(jun)逃(tao)跑，樵夫军(jun)(jun)(jun)统帅曹(cao)仁(ren)(ren)(ren)(ren)师(shi)见(jian)—路(lu)上(shang)(shang)逃(tao)回(hui)的唐(tang)(tang)兵面黄饥瘦，并(bing)从他们(men)那里(li)得知(zhi)营(ying)(ying)(ying)州(zhou)(zhou)(zhou)严重缺(que)粮(liang)，营(ying)(ying)(ying)州(zhou)(zhou)(zhou)城内契(qi)(qi)(qi)丹(dan)(dan)(dan)将(jiang)士军(jun)(jun)(jun)心不稳。曹(cao)仁(ren)(ren)(ren)(ren)师(shi)心中大喜，认为契(qi)(qi)(qi)丹(dan)(dan)(dan)不堪一击，攻(gong)占(zhan)营(ying)(ying)(ying)州(zhou)(zhou)(zhou)指(zhi)日可待。唐(tang)(tang)军(jun)(jun)(jun)先(xian)头(tou)部(bu)(bu)队(dui)张(zhang)玄(xuan)遇(yu)和麻(ma)仁(ren)(ren)(ren)(ren)节(jie)部(bu)(bu)，想夺头(tou)功(gong)，向(xiang)营(ying)(ying)(ying)州(zhou)(zhou)(zhou)火(huo)速前(qian)进(jin)，一路(lu)上(shang)(shang)，还见(jian)到(dao)从营(ying)(ying)(ying)州(zhou)(zhou)(zhou)逃(tao)出的契(qi)(qi)(qi)丹(dan)(dan)(dan)老弱士卒，他们(men)自称(cheng)营(ying)(ying)(ying)州(zhou)(zhou)(zhou)严重缺(que)粮(liang)，士兵纷纷逃(tao)跑，并(bing)表示愿意(yi)归(gui)降唐(tang)(tang)军(jun)(jun)(jun)。张(zhang)、麻(ma)二(er)将(jiang)更加相信营(ying)(ying)(ying)州(zhou)(zhou)(zhou)缺(que)粮(liang)、契(qi)(qi)(qi)丹(dan)(dan)(dan)军(jun)(jun)(jun)心不稳了。他们(men)率(lv)部(bu)(bu)日夜兼程，赶(gan)到(dao)西(xi)硖石谷，只见(jian)道路(lu)狭窄，两边悬崖(ya)绝壁(bi)。按照用(yong)兵之(zhi)法，这(zhei)里(li)正是设埋伏(fu)(fu)的险地。可是，张(zhang)、麻(ma)二(er)人误以为契(qi)(qi)(qi)丹(dan)(dan)(dan)士卒早已(yi)饿得不堪一击了，加上(shang)(shang)夺取头(tou)功(gong)的心情(qing)驱使，下(xia)令部(bu)(bu)队(dui)继续前(qian)进(jin)。唐(tang)(tang)军(jun)(jun)(jun)络绎不绝，进(jin)入谷中，艰难行(xing)进(jin)。黄昏时分，只听—声炮响(xiang)，绝壁(bi)之(zhi)上(shang)(shang)，箭如雨下(xia)，唐(tang)(tang)军(jun)(jun)(jun)人马(ma)践踏，死伤无(wu)(wu)数。孙万荣亲自率(lv)领人马(ma)从四(si)(si)面八(ba)方(fang)进(jin)击唐(tang)(tang)军(jun)(jun)(jun)。唐(tang)(tang)军(jun)(jun)(jun)进(jin)退不得，前(qian)有(you)(you)伏(fu)(fu)兵，后有(you)(you)骑兵截杀，不战自乱(luan)。张(zhang)、麻(ma)二(er)人被(bei)(bei)契(qi)(qi)(qi)丹(dan)(dan)(dan)军(jun)(jun)(jun)生擒。孙万荣利用(yong)搜出的将(jiang)印(yin)，立(li)即(ji)写信报(bao)告曹(cao)仁(ren)(ren)(ren)(ren)师(shi)，谎(huang)报(bao)已(yi)经攻(gong)克营(ying)(ying)(ying)州(zhou)(zhou)(zhou)，要(yao)曹(cao)仁(ren)(ren)(ren)(ren)师(shi)迅速到(dao)营(ying)(ying)(ying)州(zhou)(zhou)(zhou)处(chu)理契(qi)(qi)(qi)丹(dan)(dan)(dan)头(tou)人。曹(cao)仁(ren)(ren)(ren)(ren)师(shi)早就(jiu)轻视契(qi)(qi)(qi)丹(dan)(dan)(dan)，接信后，深信不疑，马(ma)上(shang)(shang)率(lv)部(bu)(bu)奔往(wang)营(ying)(ying)(ying)州(zhou)(zhou)(zhou)。大部(bu)(bu)队(dui)急速前(qian)进(jin)，准备(bei)穿过峡谷，赶(gan)往(wang)营(ying)(ying)(ying)州(zhou)(zhou)(zhou)。不用(yong)说，这(zhei)支(zhi)目无(wu)(wu)敌情(qing)的部(bu)(bu)队(dui)重蹈覆辙，在(zai)西(xi)峡石谷，遭到(dao)契(qi)(qi)(qi)丹(dan)(dan)(dan)伏(fu)(fu)兵围追堵(du)截，全军(jun)(jun)(jun)覆没。

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