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一个来自于民间研究技术标准的组织，当然不能只流于对标准的膜拜，能否让标准实现商业化生存是他们安身立命之本

用笔记(ji)本看下载来的(de)(de)电(dian)影(ying)(ying)，是(shi)不是(shi)屏(ping)幕有(you)点小？如果你的(de)(de)电(dian)脑(nao)和电(dian)视(shi)都装(zhuang)有(you)闪(shan)联(lian)模(mo)(mo)组，电(dian)脑(nao)上的(de)(de)电(dian)影(ying)(ying)、音(yin)乐可以连通到电(dian)视(shi)上，就(jiu)可以直接用电(dian)视(shi)看下载电(dian)影(ying)(ying)了。装(zhuang)有(you)闪(shan)联(lian)模(mo)(mo)组的(de)(de)手机(ji)、投(tou)影(ying)(ying)仪(yi)、MP3等等，都可以实现(xian)互联(lian)互通，同时共享影(ying)(ying)音(yin)文件。

一(yi)两年后，闪(shan)联(lian)，这个充满技(ji)术(shu)(shu)色彩的(de)词汇，也许将同“平板(ban)”、“变频”一(yi)样，进入寻(xun)常百姓的(de)生活。最近，康佳和海信相继发布(bu)了(le)其闪(shan)联(lian)电(dian)视(shi)面市的(de)消(xiao)息，意味着闪(shan)联(lian)这个技(ji)术(shu)(shu)标准，在更接近大众(zhong)消(xiao)费(fei)的(de)领(ling)域“落地”。

从“帮会”到公司

闪联，也(ye)就是信息设备资源(yuan)共享协同服务标准工(gong)作组（英文简称IGRS），常常被人们简称为闪联。一(yi)个闪字，描摹设备之间连通速度之快，也(ye)暗(an)喻给生活的亮点。

这(zhei)是个中国企(qi)业(ye)自发成立的(de)(de)技(ji)术协作组(zu)织，功(gong)能是研发和(he)制定基于3C融合的(de)(de)电子设备(bei)互(hu)联互(hu)通技(ji)术标(biao)(biao)准(zhun)(zhun)，闪联所制定和(he)推(tui)广的(de)(de)标(biao)(biao)准(zhun)(zhun)，简称为闪联标(biao)(biao)准(zhun)(zhun)。应用了闪联标(biao)(biao)准(zhun)(zhun)的(de)(de)手机、电脑、电视(shi)等数(shu)字设备(bei)，可以实现有线或者无(wu)线的(de)(de)互(hu)联互(hu)通。

这是目前国(guo)内3C融合的技术领(ling)域(yu)中，最具权威性(xing)的民间研发机(ji)构，类似的机(ji)构还有E家佳(jia)、英特尔的数字家庭(ting)联盟等。目前，闪联标(biao)准已(yi)经被(bei)认(ren)定为国(guo)家推荐行业标(biao)准。

一个来自于民间研究技术(shu)标准的组织，当(dang)然不能只流于对标准的膜拜(bai)，能否让(rang)标准实现(xian)商(shang)业化生存是他们安身立(li)命之本。

日(ri)前，康佳宣布(bu)，其即将推出的(de)四款闪(shan)联电视已经通(tong)过3C强制认证(zheng)，进入上市(shi)流程，新(xin)品将率先在(zai)北京、深(shen)圳两(liang)地上柜销售。

此前不久，海信(xin)也(ye)(ye)宣布(bu)闪联(lian)(lian)电视量(liang)产。闪联(lian)(lian)内部人士透露(lu)，今年(nian)四季度，长虹和创维的闪联(lian)(lian)电视也(ye)(ye)将(jiang)面市。

2003年成(cheng)(cheng)立的闪联(lian)，最初由联(lian)想(xiang)、康(kang)佳、TCL以及(ji)长(zhang)城、海信等五家企(qi)业(ye)共同(tong)发起(qi)成(cheng)(cheng)立。至(zhi)今已(yi)经有64家联(lian)盟企(qi)业(ye)和201项发明专(zhuan)利。

统计数据显示(shi)，支持闪联(lian)标准的联(lian)盟(meng)企业占国内电视市场份额(e)的70％、电脑市场份额(e)的50％和手(shou)机市场份额(e)的40％。

2005年底，为了(le)更好地进行市场化推广(guang)，闪联(lian)组建(jian)了(le)实体公司(si)闪联(lian)信息技术工程中心有(you)限(xian)公司(si)（以下简称闪联(lian)公司(si)），由联(lian)想、长城、TCL、长虹、创维、海信、康佳、中和威(wei)八家企业(ye)(ye)共同出资5200万元成立。据《财经时报(bao)》了(le)解，其(qi)中联(lian)想和TCL持(chi)股(gu)量较大(da)，其(qi)他几(ji)家企业(ye)(ye)持(chi)股(gu)约在10％。

在这(zhei)批闪(shan)联(lian)电(dian)视(shi)(shi)推出(chu)之(zhi)前，闪(shan)联(lian)标(biao)准还(hai)仅(jin)(jin)仅(jin)(jin)应用于笔记本(ben)和联(lian)想品牌(pai)的(de)手机。这(zhei)轮闪(shan)联(lian)电(dian)视(shi)(shi)的(de)推出(chu)，标(biao)志着闪(shan)联(lian)从家电(dian)、IT企业的(de)“帮会(hui)”联(lian)盟，到组建公(gong)司独立(li)运作，经过3年(nian)多的(de)努力，开始步入产(chan)业化阶段。闪(shan)联(lian)电(dian)视(shi)(shi)的(de)相继量产(chan)，让人们嗅到闪(shan)联(lian)市场实质性(xing)启动的(de)味道。

标准落地

此前，闪(shan)(shan)联(lian)(lian)主(zhu)要应(ying)用(yong)于(yu)笔记本电(dian)脑(nao)(nao)。闪(shan)(shan)联(lian)(lian)公司副总裁刘清涛介(jie)绍，笔记本电(dian)脑(nao)(nao)添加(jia)闪(shan)(shan)联(lian)(lian)功能相(xiang)对简单，任(ren)何(he)一台(tai)基于(yu)迅驰(chi)平台(tai)的(de)笔记本电(dian)脑(nao)(nao)，都可以通(tong)过(guo)安装(zhuang)“闪(shan)(shan)联(lian)(lian)任(ren)意通(tong)”软(ruan)件支持闪(shan)(shan)联(lian)(lian)功能，无需另(ling)外加(jia)装(zhuang)其他硬件。

正是因此(ci)，电脑作为(wei)信(xin)号源发射端(duan)已(yi)经(jing)率先就位。闪联市(shi)场(chang)部品(pin)推(tui)负(fu)责人张德谦告诉《财经(jing)时(shi)报(bao)》，目前市(shi)场(chang)上(shang)预(yu)装闪联软件的笔记本达(da)到150万台，台式机超过500万台。如(ru)果算上(shang)通(tong)过加装软件可(ke)以实(shi)现闪联功能的笔记本电脑，闪联电脑的规模将超过千万台。

这(zhei)为配套的(de)闪(shan)联(lian)电(dian)(dian)视(shi)以及其他闪(shan)联(lian)电(dian)(dian)子产品(pin)的(de)市(shi)场化应用奠定了基础。“电(dian)(dian)视(shi)会成为闪(shan)联(lian)下(xia)一步落地的(de)主要(yao)方(fang)向。”康佳(jia)有(you)关发言人告(gao)诉《财经时报》。一个重要(yao)的(de)原因是，支持电(dian)(dian)视(shi)闪(shan)联(lian)功能的(de)相关硬件(jian)，采购价(jia)格大(da)幅下(xia)降。

据(ju)了解，电视加入闪(shan)联功(gong)能(neng)，需要配装(zhuang)一些硬件(jian)。这些硬件(jian)采购(gou)成本目前(qian)已经(jing)下(xia)降至1000元以内。

记者(zhe)(zhe)从康(kang)佳(jia)数字(zi)平板(ban)事业部(bu)总经(jing)理林盖科处得知(zhi)，康(kang)佳(jia)此(ci)番上(shang)市的闪(shan)联电(dian)视，售价将在(zai)15000元以下(xia)。而记者(zhe)(zhe)从另外渠(qu)道(dao)获(huo)知(zhi)，相关硬件采购成本(ben)，占其闪(shan)联电(dian)视成本(ben)的5％至8％。

这主(zhu)要是前期(qi)研(yan)发成本的(de)分摊(tan)。说起相关(guan)硬件采购的(de)高成本，随着更多闪联电视(shi)量产，采购价格仍会持续走(zou)低。

钱，还是钱

市场(chang)化的正式启动(dong)，意味着闪联(lian)公(gong)司(si)(si)作为一(yi)个独立运(yun)作的实体公(gong)司(si)(si)，看(kan)到了一(yi)些盈利的希望。

一位了(le)解(jie)业(ye)(ye)内运作规则(ze)的观察人士对《财经时报》说，按照国外的成(cheng)熟模(mo)式经验(yan)，闪(shan)联(lian)(lian)(lian)(lian)(lian)公司收入(ru)可能来(lai)自几个方(fang)(fang)面(mian)：一是(shi)作为标(biao)准的主(zhu)要持有者(zhe)，它(ta)可以收取(qu)加入(ru)闪(shan)联(lian)(lian)(lian)(lian)(lian)联(lian)(lian)(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)成(cheng)员单位的会费；二是(shi)技术(shu)许(xu)可费用，向联(lian)(lian)(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)外的闪(shan)联(lian)(lian)(lian)(lian)(lian)企业(ye)(ye)按一定标(biao)准收取(qu)技术(shu)授权费；三是(shi)可以卖(mai)技术(shu)方(fang)(fang)案，给一些研(yan)发能力不强的中(zhong)小(xiao)企业(ye)(ye)。另外，闪(shan)联(lian)(lian)(lian)(lian)(lian)产品(pin)的制造商(shang)，它(ta)的盈(ying)利是(shi)制造和出售(shou)闪(shan)联(lian)(lian)(lian)(lian)(lian)产品(pin)专利，曾有媒体报道，闪(shan)联(lian)(lian)(lian)(lian)(lian)核心会员单位为每年10万元，列席会员单位为每5万元。

对于闪联公(gong)司盈(ying)利模式，闪联公(gong)司副总(zong)裁杨楠认为会(hui)(hui)有(you)非常好的(de)前景，他这样对《财经(jing)时报》概括：“首先是(shi)厂商会(hui)(hui)投入国家(jia)标(biao)准产业(ye)化的(de)推广(guang)，包括品牌和专利的(de)授权使用(yong)(yong)费、商标(biao)使用(yong)(yong)费，以及闪联3C应用(yong)(yong)解决方案等都是(shi)会(hui)(hui)有(you)良好回报的(de)盈(ying)利模式。”

但杨楠同时(shi)强调(diao)，闪联公(gong)司起初并不以盈(ying)利为出发点，盈(ying)利也需要有一个过(guo)程，从业(ye)界经验看，至少需要3到(dao)5年的时(shi)间。

闪(shan)(shan)联张德谦告诉《财经时报》，目(mu)前闪(shan)(shan)联还不考(kao)虑盈利的问题，把产业规模和结构(gou)做(zuo)到最优(you)之(zhi)后，才能考(kao)虑收(shou)费的问题，现阶段还是培育市场。

正是因为现在还无法按照设计中的盈利模式进行收费，闪(shan)联公司还将跨越一个漫长的投入(ru)期(qi)。目前闪(shan)联面临的最大压力来(lai)自资金方(fang)面。

实际上(shang)，除去研发(fa)所需的(de)高额费用(yong)，标(biao)准(zhun)推(tui)广(guang)也是需要“砸钱(qian)”的(de)地方。在国(guo)外，一个标(biao)准(zhun)的(de)推(tui)广(guang)费用(yong)每年可(ke)能达到数亿元。而闪(shan)联公(gong)司(si)目前，仍然只有几个股东组(zu)建公(gong)司(si)时候投(tou)入的(de)5200万(wan)元资金，相对闪(shan)联研发(fa)以及推(tui)广(guang)的(de)资金需求，可(ke)以说是杯水车薪。

杨楠对《财(cai)经(jing)时报(bao)》说，在不能实现盈利之前，股东会投入一些(xie)费用，政府和其他领域的(de)资(zi)源(yuan)投入也是需要的(de)。

但是目前，还没(mei)有闪联获得更多投资的(de)消息。《财(cai)经(jing)时(shi)报》在闪联官方(fang)网站看到这(zhei)(zhei)样一(yi)句话——“传(chuan)统投资仅(jin)是投资一(yi)个企业、产品或(huo)项目，而(er)投资闪联是投资中国3C产业的(de)未来！”闪联力图以这(zhei)(zhei)样的(de)概念吸引(yin)更多投资人和加盟者。

目前，闪(shan)联(lian)也在尽力游说政(zheng)府给以更多的资金(jin)支(zhi)持。而主要的引资工作，仍然冀望于联(lian)盟内厂(chang)商，以及股(gu)东企业的后续投入(ru)。

“我们会牢牢地(di)以中国市场为基础，让厂(chang)商看(kan)到闪联(lian)带来的产品技术增值，从而更大程度地(di)促进厂(chang)商的资金和资源的投(tou)入。”杨(yang)楠说。

暗战

所(suo)谓得标准(zhun)者得天下，争夺标准(zhun)话语(yu)权的自然不只闪联一家。

目前，类似闪联(lian)智能，致力于提供家庭以(yi)及办公(gong)网络(luo)技术标准和解决方案的机构还有很多(duo)，比较成规模的有E家佳(jia)、数(shu)字生活联(lian)盟等。

E家佳(jia)由海尔、清华同方等(deng)五(wu)家企业(ye)发起(qi)。而数(shu)字(zi)生活(huo)联盟（DLNA）由英特尔、IBM、索尼(ni)、微软等(deng)17家国际巨头组(zu)成，目(mu)前在寻求跟中国企业(ye)的合(he)作。

厂商正在成为各个(ge)联盟产业化计划的关(guan)键棋子。

实际(ji)上(shang)，由于行业格局未定，加盟这些联盟的(de)厂(chang)商(shang)，也(ye)并未各(ge)为(wei)其主(zhu)。闪联成员TCL曾与英特尔合作开(kai)设网络化生活的(de)3C体验店(dian)，而(er)长城电(dian)脑公司，更是同时为(wei)闪联和E家佳成员。

虽然(ran)几方都曾表示，几家(jia)联(lian)盟在(zai)应用定位，以及(ji)技术上(shang)有很大区别，但不(bu)能否认(ren)的(de)是，面对未来的(de)3C市(shi)场(chang)，争夺(duo)厂商、资金以及(ji)其他市(shi)场(chang)资源的(de)暗战(zhan)，正在(zai)悄然(ran)进行(xing)。

“闪联(lian)是开放兼(jian)容的形态(tai)，对(dui)其他组织，我们或(huo)者(zhe)积(ji)极合作，或(huo)者(zhe)积(ji)极关注。”闪联(lian)张德谦(qian)对(dui)《财经(jing)时报》说。

信产部科技司有关(guan)官(guan)员曾经指出，标准(zhun)必须有产业(ye)做支撑(cheng)，其成败的(de)关(guan)键是产业(ye)化程度。

闪(shan)(shan)(shan)联(lian)目(mu)前已经拥有并将陆续(xu)开(kai)(kai)发(fa)出闪(shan)(shan)(shan)联(lian)标准的(de)开(kai)(kai)发(fa)工具，闪(shan)(shan)(shan)联(lian)的(de)中间件，以及相关模组的(de)公(gong)共(gong)技术，这些开(kai)(kai)发(fa)会加快厂商真正(zheng)统一开(kai)(kai)发(fa)符合(he)闪(shan)(shan)(shan)联(lian)标准及规范的(de)产(chan)品。

市(shi)场的初期(qi)培育已经基本完成，对闪联们来说，收获也许不(bu)远。