六、设问收束增语气
“同志们，当听完我(wo)的(de)(de)构想以后，也许(xu)你(ni)会(hui)想：你(ni)的(de)(de)想法倒(dao)挺(ting)好(hao)，可实(shi)现得(de)了吗(ma)？说(shuo)(shuo)(shuo)实(shi)话，我(wo)只是一个平凡的(de)(de)人(ren)，不(bu)是神，我(wo)就(jiu)是浑身是铁也打不(bu)了几个钉，要是光靠(kao)我(wo)自己，甭说(shuo)(shuo)(shuo)是三年(nian)，就(jiu)是三十年(nian)也实(shi)现不(bu)了。可古语说(shuo)(shuo)(shuo)得(de)好(hao)：人(ren)心齐，泰山移，如(ru)果在座的(de)(de)各位都(dou)光着膀子和我(wo)一起干，我(wo)敢(gan)肯定(ding)，不(bu)久的(de)(de)将来，梦想定(ding)会(hui)变成现实(shi)！”（热烈掌声）
这(zhei)位竞(jing)聘者在讲(jiang)完自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)的实(shi)施方案后，先抓住听众(zhong)的心理来了(le)(le)(le)一个设问(wen)，但他并不急着(zhe)回答，而是故(gu)意(yi)用否定(ding)的话荡了(le)(le)(le)一个“秋千(qian)”，之后再进行(xing)肯定(ding)。话语(yu)不多但含义颇深。其(qi)一，表明了(le)(le)(le)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)的自(zi)(zi)(zi)知之明的态度；其(qi)二，说(shuo)明在一定(ding)条件下自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)的构(gou)想(xiang)并非是“吹牛”，从而激发了(le)(le)(le)大家(jia)对自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)的信任；另外，也含蓄表达了(le)(le)(le)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)对全体听众(zhong)的信任和自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)的决心。
有时为了表“情”的需要，还可以用反(fan)问句作结。
七、欲说还休耐寻味
这是(shi)一(yi)种(zhong)欲言又止的(de)(de)含蓄结尾(wei)法(fa)。?美国(guo)一(yi)位演(yan)讲家说过：“演(yan)讲最(zui)好(hao)在听众(zhong)兴趣到高(gao)潮(chao)时(shi)果断收束，未尽时(shi)戛(jia)然而止。”他的(de)(de)话(hua)是(shi)有道理的(de)(de)，因为演(yan)讲在处于高(gao)潮(chao)的(de)(de)时(shi)候(hou)，听众(zhong)大脑皮层高(gao)度兴奋，情绪(xu)和能力都由(you)此达到最(zui)佳状态(tai)，如果在这种(zhong)状态(tai)中突(tu)然收束，那么保留在听众(zhong)大脑中的(de)(de)印象(xiang)就特别深刻(ke)。
如，一(yi)位中年妇女(nv)在竞(jing)聘居委会主(zhu)任(ren)时(shi)，结尾用了这样两(liang)(liang)句(ju)话：“最后(hou)(hou)，我(wo)也(ye)不想再(zai)表(biao)白什(shen)么(me)了，天地之间有(you)杆秤(cheng)，那秤(cheng)砣(tuo)就是(shi)老百姓，我(wo)相信(xin)大家(jia)的眼睛(jing)。谢谢。”（热烈掌声(sheng)）她在讲完构想之后(hou)(hou)既(ji)没有(you)表(biao)决心(xin)(xin)，也(ye)未发号召(zhao)，而是(shi)以(yi)虚代实，用一(yi)两(liang)(liang)句(ju)话突然煞住，如快刀(dao)斩乱(luan)麻，干脆利落。情绪和节奏之快让听众始料(liao)不及，心(xin)(xin)里(li)不由(you)一(yi)震，于(yu)是(shi)一(yi)个良(liang)好的印象(xiang)就在大家(jia)心(xin)(xin)里(li)定(ding)格了，很是(shi)耐人寻味。
八、名言作结添文采
在结尾的方式中，也可引用名言、警句。一位竞聘医院院长的年轻护士长在演讲结束时这样说：“同志们，现在大家都在看《钢铁是怎样炼成的》这(zhei)部(bu)电视剧，在这(zhei)里我只(zhi)想用保尔的(de)(de)那段(duan)名言结束我的(de)(de)演讲：‘人(ren)最(zui)宝贵的(de)(de)是生(sheng)命，生(sheng)命属于(yu)我们只(zhi)有(you)一(yi)次(ci)，一(yi)个人(ren)的(de)(de)生(sheng)命应该这(zhei)样(yang)度(du)过：当(dang)他(ta)(ta)回首往事时，他(ta)(ta)不因虚度(du)年华而(er)(er)悔(hui)恨，也不因碌碌无为而(er)(er)羞耻。这(zhei)样(yang)在他(ta)(ta)临(lin)死的(de)(de)时候就能够说：我已把整个生(sheng)命和全部(bu)精力(li)都献给了(le)最(zui)壮丽的(de)(de)事业——为人(ren)类解放(fang)而(er)(er)斗争。”由(you)于(yu)大家(jia)都熟悉这(zhei)段(duan)话，所以(yi)当(dang)她开了(le)头以(yi)后，大家(jia)都跟着(zhe)一(yi)起朗(lang)诵起来。含蓄而(er)(er)深沉(chen)，优美而(er)(er)有(you)力(li)。不仅巧妙地表达了(le)自己的(de)(de)心迹，而(er)(er)且有(you)“余音(yin)绕梁”之效。
以(yi)上只介绍了常用的(de)(de)几(ji)种方(fang)(fang)式，值得注意的(de)(de)是，在使用时并不(bu)都是孤(gu)立的(de)(de)，有(you)(you)时还可以(yi)两三(san)种方(fang)(fang)式并用（如(ru)：“关心”“希(xi)望”“感谢”）。另外，结(jie)尾同开头(tou)一(yi)样，也没有(you)(you)不(bu)变(bian)的(de)(de)程(cheng)式，只要我们敢于创新，不(bu)拘(ju)一(yi)格，细(xi)心体验他人成(cheng)功的(de)(de)经验，就会(hui)创造出精(jing)彩、新颖、言(yan)已尽而意无穷(qiong)的(de)(de)结(jie)尾来(lai)。
