二十二 论狡猾
我认为狡猾就是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)种阴(yin)险邪恶的(de)聪明(ming)。 一(yi)个狡猾人(ren)(ren)与(yu)一(yi)个聪明(ming)人(ren)(ren)之(zhi)间，确(que)有(you)(you)一(yi)种很大的(de)差(cha)异，这(zhei)(zhei)(zhei)差(cha)异不但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)诚(cheng)实上(shang)，而(er)(er)且是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)才(cai)能(neng)上(shang)的(de)。有(you)(you)些人(ren)(ren)会配牌，可(ke)(ke)是(shi)(shi)(shi)(shi)打得并不好；类此，有(you)(you)的(de)人(ren)(ren)在(zai)营(ying)求结(jie)党上(shang)很能(neng)干，而(er)(er)在(zai)别的(de)方(fang)面则是(shi)(shi)(shi)(shi)无能(neng)之(zhi)辈。又，懂得人(ren)(ren)底(di)(di)(di)性格习惯是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)事(shi)(shi)而(er)(er)明(ming)白事(shi)(shi)理又是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)事(shi)(shi)；因(yin)为有(you)(you)许多揣(chuai)摩别人(ren)(ren)底(di)(di)(di)脾气揣(chuai)摩得十分周到(dao)的(de)人(ren)(ren)在(zai)真(zhen)正办事(shi)(shi)上(shang)却并不怎么能(neng)干；一(yi)个对(dui)(dui)于(yu)人(ren)(ren)底(di)(di)(di)研究(jiu)比对(dui)(dui)于(yu)书底(di)(di)(di)研究(jiu)为多的(de)人(ren)(ren)底(di)(di)(di)性质(zhi)，就是(shi)(shi)(shi)(shi)如此。这(zhei)(zhei)(zhei)样的(de)人(ren)(ren)较适(shi)(shi)(shi)于(yu)阴(yin)谋而(er)(er)不适(shi)(shi)(shi)于(yu)议论；而(er)(er)且他们惟有(you)(you)在(zai)他们熟(shu)悉(xi)的(de)方(fang)面是(shi)(shi)(shi)(shi)好的(de)；让(rang)他们转而(er)(er)对(dui)(dui)付新(xin)的(de)人(ren)(ren)物(wu)，他们就不怎么有(you)(you)把(ba)(ba)握了(le)，因(yin)此向来那条辨(bian)别智(zhi)愚的(de)准则——“把(ba)(ba)他们两个都赤裸(luo)裸(luo)地(di)派到(dao)生人(ren)(ren)前去，你就可(ke)(ke)以看得出了(le)”——对(dui)(dui)于(yu)他们是(shi)(shi)(shi)(shi)不很适(shi)(shi)(shi)用的(de)。再(zai)者，因(yin)为这(zhei)(zhei)(zhei)些狡猾的(de)人(ren)(ren)好象小贩一(yi)样，所以我们不妨把(ba)(ba)他们底(di)(di)(di)商品列举出来。
狡猾(hua)之术(shu)，其一(yi)是(shi)在与人(ren)(ren)(ren)谈话的(de)(de)时候要(yao)用你底(di)眼(yan)睛伺(si)察(cha)那个人(ren)(ren)(ren)；就如同耶(ye)稣会员底(di)训练(lian)中所教的(de)(de)一(yi)样：因为世上(shang)有(you)许多(duo)聪明人(ren)(ren)(ren)他们是(shi)有(you)隐秘的(de)(de)心而显(xian)露的(de)(de)脸的(de)(de)。然而这种伺(si)察(cha)做起来(lai)有(you)时需要(yao)恭顺地自敛其目，耶(ye)稣会中人(ren)(ren)(ren)底(di)作法也是(shi)如此。
还(hai)有(you)一术是(shi)，当你有(you)紧急的(de)请求(qiu)，需要(yao)当时(shi)办理的(de)时(shi)候(hou)，你要(yao)用别的(de)言语娱乐你与之交(jiao)涉的(de)那(nei)人，使他不(bu)(bu)至于(yu)过于(yu)清醒，对(dui)于(yu)你底(di)所求(qiu)加以反对(dui)。我知(zhi)道(dao)有(you)一位(wei)职掌议事和秘书的(de)官员，他来请求(qiu)伊利萨(sa)白(bai)女王批准任(ren)何文件的(de)时(shi)候(hou)，没一次不(bu)(bu)先引诱女王，使她谈(tan)论(lun)国事的(de)。他底(di)用意是(shi)这样一来，她就(jiu)不(bu)(bu)很关心(xin)那(nei)些文件了。
同(tong)样(yang)的(de)出(chu)人不(bu)意的(de)举动就是当(dang)某人迫(po)不(bu)及待，不(bu)能停下来仔细考虑所提(ti)的(de)事(shi)件的(de)时候，向(xiang)他(ta)提(ti)议某事(shi)。
一个人假如要阻挠一种他恐(kong)怕别(bie)人将要漂亮有效地提(ti)(ti)出(chu)的(de)事(shi)件(jian)的(de)话，顶好(hao)他装出(chu)很(hen)赞同这件(jian)事(shi)的(de)样子而自己把它(ta)提(ti)(ti)出(chu)，但是他提(ti)(ti)出(chu)的(de)方式却(que)是要与目的(de)相反，正足以防止这事(shi)底通过。
正(zheng)欲有言而突然(ran)中止，一(yi)如忽(hu)然(ran)制止自己似的(de)，这足以使那与你交谈的(de)人兴趣(qu)增加(jia)，更(geng)想知道你所说的(de)事(shi)情。
当人家以为(wei)某种(zhong)话(hua)是(shi)(shi)从你(ni)那里问(wen)出来(lai)的(de)，而不(bu)是(shi)(shi)你(ni)自己乐意告诉的(de)时候，这(zhei)种(zhong)话(hua)是(shi)(shi)比较有效的(de)。因(yin)此，你(ni)可(ke)以为(wei)他人底(di)问(wen)题设下钓饵(er)，其方法(fa)就是(shi)(shi)装出一副(fu)与(yu)常日不(bu)同的(de)脸色(se)，为(wei)的(de)好(hao)使(shi)别人有机会(hui)问(wen)你(ni)这(zhei)改变底(di)原(yuan)因(yin)安在；就如同尼希米之所为(wei)：“我素来(lai)在王面前没有愁(chou)容(rong)”。
在难言与不快(kuai)的事(shi)件上(shang)，最好(hao)是让那言语没有(you)什么(me)大价值的人先开(kai)口(kou)，然后再让那说话有(you)力量的人装作(zuo)偶然进来的样子(zi)，如此可使君上(shang)关于别(bie)人所说的事(shi)件向(xiang)他发问：例如那西撒司要向(xiang)克(ke)劳底(di)亚斯报告梅沙利(li)娜和西利(li)亚斯底(di)结(jie)婚事(shi)件时(shi)就是如此做的。
在有(you)些事(shi)件(jian)上若果有(you)一(yi)个人(ren)(ren)不愿意把自己(ji)搅在里边的话，一(yi)种狡猾的办(ban)法就(jiu)是借用世人(ren)(ren)底名义；譬如说(shuo)(shuo)“人(ren)(ren)家都说(shuo)(shuo)……”或“外面有(you)一(yi)种传说(shuo)(shuo)……”是也。我知道(dao)有(you)一(yi)个人(ren)(ren)在他写信的时(shi)候，他总要把最要紧的事(shi)情写在附言里头，好象(xiang)那是一(yi)件(jian)附带的事(shi)一(yi)样。
我还认得(de)一(yi)(yi)个(ge)人，在他(ta)(ta)说(shuo)(shuo)话的时(shi)候，总要略过(guo)他(ta)(ta)心中最想说(shuo)(shuo)的话而先说(shuo)(shuo)开去，再说(shuo)(shuo)转来(lai)，说(shuo)(shuo)到他(ta)(ta)想说(shuo)(shuo)的事情就好(hao)象是(shi)一(yi)(yi)件他(ta)(ta)差不多忘(wang)了的事一(yi)(yi)样。
有(you)些人(ren)想对(dui)某(mou)人(ren)施行某(mou)种计谋(mou)，他(ta)们就(jiu)在这人(ren)会出(chu)(chu)来(lai)的(de)(de)时候，故意装出(chu)(chu)惊惶(huang)，好象那人(ren)是不意而来(lai)的(de)(de)样子；并且故意手里拿一封信或者作某(mou)种他(ta)们不常作的(de)(de)事；为(wei)的(de)(de)是那人(ren)好问他(ta)们，然后(hou)他(ta)们就(jiu)可以把(ba)自己心(xin)里想说的(de)(de)话说出(chu)(chu)来(lai)了。
狡(jiao)猾又有(you)一术，就是自己说出某种(zhong)话来，这种(zhong)话是要别(bie)的(de)一个人学会而应用的(de)，然后再借此(ci)为(wei)由，陷害其人。我知(zhi)道有(you)两个人在女(nv)王(wang)伊利萨白之世争取部(bu)长底(di)位置(zhi)，然而他们依然交(jiao)好；并(bing)且(qie)(qie)常常互相商量(liang)这事(shi)；其中的(de)一个就说，在王(wang)权(quan)衰落(luo)的(de)时代作一个部(bu)长是一件(jian)不很容易(yi)的(de)事(shi)，所以(yi)他并(bing)不怎么想这个位置(zhi)。那(nei)(nei)另外的(de)一个立(li)刻就学会了(le)这些话，并(bing)且(qie)(qie)同他底(di)许多(duo)朋友谈论(lun)，说他在王(wang)权(quan)衰落(luo)的(de)今日没有(you)想做部(bu)长底(di)理由。那(nei)(nei)头一个人抓住(zhu)了(le)这句话，设法使(shi)女(nv)王(wang)听(ting)(ting)见(jian)；女(nv)王(wang)一听(ting)(ting)“王(wang)权(quan)衰落(luo)”之语，大(da)为(wei)不悦，从那(nei)(nei)次(ci)以(yi)后她再也不肯听(ting)(ting)那(nei)(nei)另一个人底(di)请求了(le)。
有(you)一种狡猾，我们在英(ying)国叫做“锅里(li)翻猫”的，那就是，甲对乙所说(shuo)的话，甲却(que)赖成是乙对他说(shuo)的。老实说(shuo)，象这样的事若在两人(ren)之(zhi)间发生，而我们要发现是原先提出来的，是不容易(yi)的。
有(you)些(xie)人(ren)有(you)一(yi)种法子，就是(shi)以否认的口(kou)吻(wen)自解(jie)，从(cong)而(er)影射他人(ren)；如(ru)同说“我是(shi)不(bu)干这个的”。例如(ru)梯盖(gai)利(li)纳斯(si)对布?斯(si)之所为一(yi)样，他说：“他并无(wu)二心，而(er)惟以皇帝底(di)安全(quan)为念”。
有的人(ren)常备有许多(duo)故(gu)事(shi)(shi)，所以(yi)无(wu)论他(ta)们(men)要(yao)暗示什么事(shi)(shi)，他(ta)们(men)都能(neng)把它用一个故(gu)事(shi)(shi)包裹起来；这种办(ban)法既可以(yi)保护(hu)自己(ji)，又可以(yi)使别人(ren)乐于传播你底话(hua)。
把自(zi)己要得到的答复先用自(zi)己底(di)话语说出(chu)一个大概来，是狡猾底(di)上策之一；因为这样就可使(shi)交谈的人少为难(nan)些。
有些人在想说某种话的(de)以前，其等待之(zhi)久，迂回(hui)之(zhi)远，所谈的(de)别事之(zhi)多，是可异的(de)。这是一(yi)种很需要耐心的(de)办法，然(ran)而(er)用处也不小(xiao)。
一个(ge)突然的(de)，大胆的(de)，出其不意的(de)问题的(de)确常常能够使人(ren)猛(meng)吃(chi)一惊(jing)，并且使他(ta)坦露(lu)他(ta)心中的(de)事。这就好象有(you)人(ren)改了(le)名姓(xing)(xing)在圣保罗教堂走来走去，而另外的(de)一个(ge)人(ren)突然来到他(ta)底(di)背后用(yong)他(ta)底(di)真名姓(xing)(xing)呼唤他(ta)，那时他(ta)马(ma)上就要回头去看(kan)，一样(yang)。
狡(jiao)猾(hua)底这些零星货物与小术是无穷的，而把它们列举出来也是一(yi)件(jian)好事，盖一(yi)国之中再没有(you)比狡(jiao)猾(hua)冒充明智之为害更烈者也。
但是，世间确(que)有些(xie)人，他(ta)(ta)(ta)(ta)们(men)(men)懂得事(shi)务底起因与终结，而(er)(er)(er)(er)不(bu)能(neng)够深入其中(zhong)心(xin)，就好象一(yi)(yi)所(suo)房子有很方(fang)便的(de)楼梯和门户，而(er)(er)(er)(er)没有一(yi)(yi)间好屋子一(yi)(yi)样。所(suo)以(yi)你可以(yi)看见他(ta)(ta)(ta)(ta)们(men)(men)在(zai)事(shi)件底决议中(zhong)找出(chu)许多可以(yi)取巧规避(bi)的(de)漏洞来而(er)(er)(er)(er)完全不(bu)能(neng)审察或辩论事(shi)务。然(ran)(ran)而(er)(er)(er)(er)他(ta)(ta)(ta)(ta)们(men)(men)通常却利用他(ta)(ta)(ta)(ta)们(men)(men)底短(duan)处，要(yao)令人相(xiang)信(xin)他(ta)(ta)(ta)(ta)们(men)(men)是能(neng)够发号施令，善(shan)于(yu)(yu)替人作决断而(er)(er)(er)(er)不(bu)善(shan)于(yu)(yu)与人讨论的(de)人。有些(xie)人作事(shi)底基本是在(zai)欺骗(pian)他(ta)(ta)(ta)(ta)人和（如我们(men)(men)现在(zai)所(suo)谓(wei)）在(zai)他(ta)(ta)(ta)(ta)人身上玩花(hua)样，而(er)(er)(er)(er)不(bu)在(zai)乎他(ta)(ta)(ta)(ta)们(men)(men)自(zi)己处理事(shi)务之坚实可靠的(de)。然(ran)(ran)而(er)(er)(er)(er)所(suo)罗门有言，“智者(zhe)自(zi)慎其步骤：愚(yu)者(zhe)转向(xiang)欺骗(pian)他(ta)(ta)(ta)(ta)人”。
